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展出目標(biāo)是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要和市場(chǎng)環(huán)境，確定通過(guò)參加展覽會(huì)期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)或銷售目標(biāo)，制定企業(yè)參展目標(biāo)。

首先每個(gè)展覽會(huì)都會(huì)在開(kāi)展前為參展商提供一份詳細(xì)的參展商手冊(cè)，該手冊(cè)包括展商報(bào)到、布展搭建、運(yùn)輸、相關(guān)物品租賃、專項(xiàng)負(fù)責(zé)人員聯(lián)系方式，以及展會(huì)旅館住宿、展會(huì)廣告等，參展前仔細(xì)閱讀《展商手冊(cè)》能夠避免不必要的麻煩提高展商的參展效率。

企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行準(zhǔn)備，在展會(huì)前及時(shí)準(zhǔn)確地制作參展所需的資料是非常重要的。如：公司及產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品樣本、報(bào)價(jià)單、工作人員名片、客戶信息登記表、簽約意向單、名片收集盒、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派送的小禮品等。

①、提前準(zhǔn)備產(chǎn)品相關(guān)照片、海報(bào)、高清大圖（宣傳曝光用）。

②、在企業(yè)自己官方媒體（公眾號(hào)、微博等）、社群、制作易企秀、主辦方觀眾邀約電子函等進(jìn)行參展宣傳及觀眾邀請(qǐng) (意向客戶邀請(qǐng)）。

③、準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品軟文、圖片給到組委會(huì)，得以在主辦方官方媒體渠道進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品曝光、傳播。深圳綠博會(huì)組委會(huì)可以提供給展商免費(fèi)的展前宣傳服務(wù)，展商可通過(guò)我們的微信公眾平臺(tái)、官方網(wǎng)站、微博等平臺(tái)免費(fèi)宣傳!

【分享1】恰當(dāng)?shù)倪x擇展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來(lái)活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招來(lái)更多的潛在目標(biāo)客戶。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。

【分享2】有計(jì)劃地派發(fā)宣傳資料：參展人員在展臺(tái)前不應(yīng)無(wú)目的隨意派發(fā)，這樣不僅浪費(fèi)、還不能有效起到宣傳作用，甚至給采購(gòu)商留下不佳的印象。那如何避免這種情況？首先需要參展人員樂(lè)于交談并善于了解陌生人的需要，當(dāng)了解采購(gòu)商的意圖后，有禮貌地要求對(duì)方用商業(yè)名片或?qū)Ψ綐颖具M(jìn)行交換。

展覽會(huì)只有短短幾天，然而這幾天的時(shí)間里卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，公司必須重視每一個(gè)即將站在展臺(tái)前的工作人員。事實(shí)上，能夠負(fù)責(zé)展會(huì)的工作人員，應(yīng)該作為參展商的特使，讓其熟悉一切參展流程及細(xì)節(jié)，從而為企業(yè)帶來(lái)最佳參展效果。

【分享】盡可能多的挖掘新的潛在客戶：參展人員最常易犯錯(cuò)誤：與老客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高談闊論。展臺(tái)人員會(huì)有無(wú)法克制的沖動(dòng)傾向與老客戶交談，因?yàn)檫@樣既舒服又安全，可是卻會(huì)流失掉很多認(rèn)識(shí)新客戶的機(jī)會(huì)。

在展會(huì)中有個(gè)原則：你與專業(yè)的客戶接觸得越多，你的生意機(jī)會(huì)就越多！（The more people you talk to，The more business you do！）但，接觸的客戶≠有價(jià)值的客戶，參展在現(xiàn)場(chǎng)接待客戶時(shí)一定要掌握業(yè)務(wù)技能，委婉地了解對(duì)方的意圖和現(xiàn)階段的要求，在仔細(xì)分析客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選。

對(duì)客戶進(jìn)行有效的專業(yè)評(píng)估與接待，對(duì)參展企業(yè)而言具有重要的意義。通過(guò)評(píng)估和篩選，我們能夠了解：他是不是我們的客戶？他很迫切但對(duì)我公司來(lái)說(shuō)重要嗎？我該花多少時(shí)間接待他？這不僅能夠幫助企業(yè)節(jié)省不必要的時(shí)間和人力投入，避免浪費(fèi)，同時(shí)也能幫助企業(yè)抓住真正有效的客戶，了解有價(jià)值的客戶的切實(shí)需求。

【分享1】加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。小編在觀展的時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)一些參展商舉辦一個(gè)小活動(dòng)——掃碼領(lǐng)取小禮品，人氣非常的旺，而隔壁的展商工作人員也僅僅派派名片，收集下客戶資料，沒(méi)有做活動(dòng)送禮品的積極性，人氣非常不佳，對(duì)比起來(lái)落差很大。因此展商應(yīng)在短短的三天展期內(nèi)要有計(jì)劃地安排不同地現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引更多的專業(yè)觀眾到您的展位?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也有很多形式，如試吃活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、小游戲互動(dòng)等等都是現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛不錯(cuò)的選擇。

【分享2】舉行小型的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介活動(dòng)。往往專業(yè)觀眾、采購(gòu)商、投資商、粉絲都是比較關(guān)注這些專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品對(duì)接活動(dòng)，因此有能力的展商可與組委會(huì)商議，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦一場(chǎng)產(chǎn)品推介活動(dòng)，會(huì)是吸引觀眾注意最直接有效的方法，而且會(huì)讓您的產(chǎn)品得到最大限度的宣傳與曝光。在第五屆深圳綠博會(huì)展銷會(huì)期間，廣西環(huán)江縣、德?？h、環(huán)江農(nóng)工旅專題推介會(huì)、廣西德保農(nóng)旅產(chǎn)品推介會(huì)、龍華區(qū)對(duì)口紫金、東蘭、鳳山消費(fèi)扶貧對(duì)接會(huì)在活動(dòng)區(qū)隆重舉行推介了當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)旅合作等相關(guān)情況，進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的展示、合作方式的宣傳。

【分享3】對(duì)待不同類型客戶有所側(cè)重。一些明顯是來(lái)套價(jià)格或比對(duì)價(jià)格的采購(gòu)商無(wú)需花太多功夫，而相對(duì)質(zhì)量較高一點(diǎn)的客戶就需要多花心思主動(dòng)出擊。據(jù)其透露，倘若客戶視線有超過(guò)3秒在你的展位上停留，此時(shí)就應(yīng)該主動(dòng)搭話，另外，在獲得客戶名片時(shí)，如何在第一時(shí)間解讀關(guān)鍵信息也十分關(guān)鍵，如可通過(guò)電話號(hào)碼判斷客戶來(lái)自哪里，通過(guò)名片稱謂判斷客戶職位以及其實(shí)力大小等。

【分享4】重視燈光效果的作用。明亮的展位會(huì)讓人心情舒暢，且注意力倍增，客戶停留時(shí)間相對(duì)也會(huì)更久。如有精美農(nóng)產(chǎn)品包裝的，往往更需要稍強(qiáng)烈燈光的運(yùn)用讓展位的布置效果事半功倍。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場(chǎng)地展覽的同時(shí)，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以吸引觀眾。要依展臺(tái)大小而選擇合適的展臺(tái)用品及參展產(chǎn)品，避免過(guò)度擁擠或空洞。

【分享5】展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，促進(jìn)訂單成交。近兩年很明顯直播帶貨帶來(lái)的成績(jī)有目共睹。每年深圳綠博會(huì)主辦方都會(huì)在展前大力的宣傳，做到最大限度的廣告曝光，有一定直播基礎(chǔ)的展商可在綠博會(huì)展會(huì)上做現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，通過(guò)深圳綠博會(huì)平臺(tái)的品牌效應(yīng)，相信效果會(huì)相得益彰。

【分享6】不要急于現(xiàn)場(chǎng)買賣，要注重后期的訂單成交。這點(diǎn)非常關(guān)鍵，其實(shí)真正有價(jià)值的客戶都是需要交易會(huì)后開(kāi)會(huì)研究分析采購(gòu)行為的，下單的黃金周期一般是交易會(huì)結(jié)束后3周內(nèi)，在這期間，您要篩選哪些是精準(zhǔn)客戶，然后不斷進(jìn)行溝通與交流，促進(jìn)訂單成交！