1980年4月出生，出生于廣西羅城，從事種植業(yè)，農(nóng)村電商工作。
廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)。
羅城脫貧攻堅(jiān)路上最接地氣的致富帶頭人。
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創(chuàng)業(yè)感言
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創(chuàng)業(yè)過(guò)程
20多年前，在桂北小縣城里賣(mài)菜的仫佬族姑娘羅翠美懷著夢(mèng)想，跳出大山去浙江打工，那時(shí)候她完全沒(méi)有想到，自己再回到山里來(lái)，做的事情竟然還是賣(mài)菜。不同的是，當(dāng)年一根扁擔(dān)兩個(gè)筐，一個(gè)人挑著菜在集市上大聲叫賣(mài)；如今，羅翠美是廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)，通過(guò)她的電商平臺(tái)，家鄉(xiāng)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品源源不斷銷(xiāo)往各地。
在廣西羅城仫佬族自治縣，人們都說(shuō)，這位“80后”仫佬族妹子做了一件大事情。在大多數(shù)村民對(duì)于電商這一新生事物很少?lài)L試的時(shí)候，羅翠美馬不停蹄地穿梭于各村屯，在貧困村屯建立起71個(gè)電商服務(wù)站，向村民傳授“互聯(lián)網(wǎng)”“電子商務(wù)”“移動(dòng)支付”等知識(shí)，把電商帶到田間地頭，帶動(dòng)了2萬(wàn)多貧困人口增收。在仫佬族語(yǔ)言中，“儂”是“女兒”的意思，“仫佬儂”就是“仫佬族的女兒”。羅翠美傾心打造的“仫佬儂”農(nóng)特產(chǎn)品品牌名聲越來(lái)越響亮，產(chǎn)品銷(xiāo)路也越來(lái)越好。她內(nèi)心最大夢(mèng)想，是讓仫佬山鄉(xiāng)“土貨”走出中國(guó)，銷(xiāo)往全世界。她為此一直在不懈努力著。
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賣(mài)菜妹子懷揣300元跳出大山“尋夢(mèng)”
她下決心自己創(chuàng)業(yè)，從溫州、義烏等地批發(fā)服裝、襪子等，在杭州租下門(mén)面銷(xiāo)售。“每天起早貪黑，一天只睡幾個(gè)小時(shí)”。“每天凌晨四五點(diǎn)起床，天剛蒙蒙亮，就挑菜到集市上去，有時(shí)在菜市場(chǎng)守一整天，菜也賣(mài)不完。”回憶過(guò)去，羅翠美感慨萬(wàn)千。
那一段時(shí)間，羅翠美嘗到了外出務(wù)工的艱辛，她先后在五金廠(chǎng)、電子廠(chǎng)打工，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來(lái)到慈溪一家服裝廠(chǎng)。彼時(shí)，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)始加速，羅翠美回憶說(shuō)，“那真是個(gè)遍地機(jī)遇的年代。我打工的地方其實(shí)是小作坊，年初時(shí)老板還為生存犯愁，年底就開(kāi)回了一輛幾十萬(wàn)元的奧迪車(chē)。”靠著勤奮，羅翠美的收入比一起打工的工友都高，很快就立住腳，漸漸有了一些積蓄。這時(shí)候，她又開(kāi)始“不安分”起來(lái)，當(dāng)時(shí)浙江的服裝生意機(jī)會(huì)多，別人可以做，我為什么就不能做呢？難道自己比別人笨嗎？她下決心自己創(chuàng)業(yè)，從溫州、義烏等地批發(fā)服裝、襪子等，在杭州租下門(mén)面銷(xiāo)售。“每天起早貪黑，一天只睡幾個(gè)小時(shí)。”羅翠美說(shuō)，自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是能吃苦。
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為了親情，打工女回鄉(xiāng)重操舊業(yè)
家鄉(xiāng)到處是云霧繚繞的青山綠水，生態(tài)環(huán)境非常好，種出來(lái)的菜綠色有機(jī)，沒(méi)有污染，這么好的農(nóng)產(chǎn)品咋就賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)呢？
回到羅城后，羅翠美一邊陪伴家人，一邊陸續(xù)打理起新的生意，與人合伙開(kāi)服裝店、咖啡廳、酒店、超市，很多行業(yè)都嘗試過(guò)，憑著自己在外學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)到的眼光，做得都比較順利，曾經(jīng)不起眼的仫佬族妹子，很快就成為縣城的能人和“名人”。回到羅城，羅翠美立即開(kāi)始籌辦電子商務(wù)公司。她說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)不再主導(dǎo)在一家店或一個(gè)人手中。受杭州生鮮農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的啟發(fā)，她下決心當(dāng)一個(gè)“農(nóng)民創(chuàng)客”。2016年9月，羅翠美創(chuàng)辦的廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限公司正式成立。
然而，發(fā)展的道路并不平坦。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，公司成立半年沒(méi)有銷(xiāo)量，第一筆訂單還是朋友瞞著她下的。如何才能走出困境？她再次將眼光投向山外，四處拜師學(xué)藝，到浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校參加培訓(xùn)，到阿里巴巴、京東等知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，并及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向，因地制宜做本土電商平臺(tái)，打造“仫佬儂”民族特色品牌。
2017年春節(jié)前夕，羅翠美到深圳市福田區(qū)參加培訓(xùn)。許多公司白領(lǐng)和單位員工很喜歡大山深處的“土貨”，羅翠美趁機(jī)宣傳推介，從田間到餐桌只需點(diǎn)擊下單，原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品一兩天就可到貨。深圳一家大企業(yè)與她簽下訂單。羅翠美還與對(duì)口幫扶羅城的國(guó)家林草局開(kāi)展訂單消費(fèi)扶貧合作，為貧困群眾的產(chǎn)品拓展銷(xiāo)路。從那以后，羅翠美賣(mài)菜的舊業(yè)開(kāi)始做大、做強(qiáng)。
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賣(mài)菜新思路：市場(chǎng)需要什么農(nóng)民就種什么
上百種特色農(nóng)副產(chǎn)品插上電商“翅膀”，跨越千山萬(wàn)水，源源不斷銷(xiāo)往各地,羅翠美曾發(fā)過(guò)一條微信朋友圈：“人生三大幸福：砍柴，種地，賣(mài)土貨。”一天訂購(gòu)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的訂單幾百單，幸福的“煩惱”也來(lái)了：一些貨供不應(yīng)求，找上門(mén)來(lái)的訂單不敢接。為此，她開(kāi)始探索實(shí)施“基地+電商”模式，與農(nóng)戶(hù)抱團(tuán)精耕細(xì)作、高標(biāo)準(zhǔn)種田，保證貨源穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)。
第一塊試驗(yàn)田在縣城附近的天河鎮(zhèn)維新村。這是縣城周邊的一塊有機(jī)田地。村子里男人們大多外出打工，留守婦女和老人們正愁著不知在地里種啥才合適。經(jīng)過(guò)分析研究，羅翠美計(jì)劃與農(nóng)戶(hù)合作種原生態(tài)的荷蘭豆。她來(lái)到村里，找來(lái)10多戶(hù)農(nóng)戶(hù)，興沖沖地號(hào)召大家種荷蘭豆，并承諾將按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)。話(huà)剛說(shuō)完，村民們就散了，沒(méi)人相信她。
大家議論說(shuō)，以前有老板來(lái)種板藍(lán)根，50元一斤賣(mài)種子給我們，到了收購(gòu)季節(jié)就跑了、不見(jiàn)人影了。吃過(guò)虧的莊稼人心有余悸。
“我是羅城本地人，能跑到哪里去？”羅翠美哭笑不得，但堅(jiān)持不懈做群眾思想工作。
一個(gè)多月里，她反復(fù)往維新村跑，到田里幫村民摘果、除草，一邊干活一邊嘮家常，不僅免費(fèi)供應(yīng)種子、給予技術(shù)指導(dǎo)還保價(jià)回收，村民只需提供土地和人工。
終于，大家被她感動(dòng)，100多戶(hù)農(nóng)戶(hù)種上了200多畝荷蘭豆。公司指導(dǎo)村民們按照綠色有機(jī)食品的方法種植和管理，收獲的荷蘭豆在互聯(lián)網(wǎng)上非常搶手，各地訂單電話(huà)響個(gè)不停。參與的村民嘗到甜頭，人均增收5000多元，周邊村民不斷加入原生態(tài)種植。
年近50歲的村民李振瓊說(shuō)：“種法跟過(guò)去完全不一樣，不用農(nóng)藥化肥，還要勤除草，這個(gè)女老板把種的過(guò)程拍下視頻。收獲季節(jié)，女老板按時(shí)來(lái)收購(gòu)，5塊多錢(qián)一斤，可把大家高興壞了?！贝迕駛冋f(shuō)，以前種菜，無(wú)論酷暑還是寒冬，都得挑著籮筐、推著三輪車(chē)到市場(chǎng)上去賣(mài)，一年四季閑不下來(lái)，現(xiàn)在按要求種菜，成熟了有人來(lái)田間地頭收，自己只管數(shù)錢(qián)，多省事。
成功的探索讓羅翠美信心倍增，決定打造“原產(chǎn)地訂單農(nóng)業(yè)模式”：以前是農(nóng)民種什么，電商賣(mài)什么；現(xiàn)在是市場(chǎng)需要什么，農(nóng)民再種什么。中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限公司在互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下同時(shí)接受全國(guó)各地訂單，根據(jù)訂單協(xié)調(diào)農(nóng)民規(guī)范化種植，統(tǒng)一種苗、統(tǒng)一收購(gòu)。
“必須確保的是，合作的農(nóng)戶(hù)種地不能?chē)姙⑥r(nóng)藥、不可隨意施肥，必須在專(zhuān)家指導(dǎo)下開(kāi)展生產(chǎn)，規(guī)模大的合作點(diǎn)用攝像頭監(jiān)控，建立起可溯源體系?！绷_翠美說(shuō)，客戶(hù)掃描農(nóng)產(chǎn)品的二維碼，立刻能顯示出來(lái)源地和生產(chǎn)過(guò)程視頻。這些新舉措逐步推開(kāi)，讓羅翠美的電商公司在多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站上受到熱捧。
根據(jù)村民對(duì)電商普遍陌生的實(shí)際，羅翠美帶著公司員工深入各村屯建立電商服務(wù)站，向村民傳授“互聯(lián)網(wǎng)+”的相關(guān)知識(shí)。
在此基礎(chǔ)上，公司建立起100多個(gè)生態(tài)科技扶貧創(chuàng)業(yè)孵化示范基地，邀請(qǐng)掌握傳統(tǒng)技藝的“老農(nóng)人”發(fā)展種養(yǎng)業(yè)，派出農(nóng)業(yè)專(zhuān)家開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，建立農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)。利用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，消費(fèi)者可直觀看到田間地頭的生產(chǎn)情況。公司還通過(guò)訂單方式，與農(nóng)戶(hù)合作養(yǎng)殖烏雞20多萬(wàn)羽、清水鴨10多萬(wàn)只，種植富硒大米1萬(wàn)畝以上。上百種特色農(nóng)副產(chǎn)品插上電商“翅膀”，跨越千山萬(wàn)水，源源不斷銷(xiāo)往各地。
越來(lái)越多的農(nóng)戶(hù)愿意和羅翠美合作。記者和羅翠美一起走在多個(gè)貧困山村的小路上，許多農(nóng)戶(hù)都認(rèn)識(shí)她，沖著她微笑著點(diǎn)頭致意。
東門(mén)鎮(zhèn)建檔立卡貧困戶(hù)吳愛(ài)瓊家5畝地分散在不同的山坳，羅翠美來(lái)她家里、田里多次做工作，吳愛(ài)瓊一股腦兒把土地全部流轉(zhuǎn)給公司了。吳愛(ài)瓊說(shuō)：“村民們都說(shuō)妹子眼光好，把地租給她，我到基地管護(hù)果樹(shù)，月收入2000多元。現(xiàn)在我家已順利脫貧了?！?/span>
東門(mén)鎮(zhèn)榕木村村委會(huì)主任潘旺華說(shuō)，寨洲屯1000畝土地中大部分都租給中歐鮮農(nóng)公司發(fā)展獼猴桃、百香果等產(chǎn)業(yè)，村民每畝可獲得400元到600元不等的土地租金收入，還可到果園務(wù)工。
融入脫貧攻堅(jiān)大局，羅翠美用她的夢(mèng)想之燈照亮了許多貧困群眾，中歐鮮農(nóng)公司在幫助貧困戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)同時(shí)，自身也逐步做大做強(qiáng)，成為遠(yuǎn)近聞名的品牌電商企業(yè)。
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“賣(mài)菜人”的電商“新版圖”
“‘新農(nóng)人’就是農(nóng)村的未來(lái)，他們參與到這場(chǎng)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的革新中來(lái)，是山區(qū)農(nóng)業(yè)的希望”。
“當(dāng)時(shí)我挑著籮筐賣(mài)菜，條件遠(yuǎn)不如你們，現(xiàn)在有了電商，只要種出綠色有機(jī)的菜來(lái)，就不愁賣(mài)不出去，脫貧就可以實(shí)現(xiàn)……”近日，在中歐鮮農(nóng)公司組織的“鄉(xiāng)村振興·巾幗電商”培訓(xùn)班上，羅翠美為50多名易地扶貧搬遷貧困婦女上了一堂電商創(chuàng)業(yè)課。
在羅翠美帶領(lǐng)下，中歐鮮農(nóng)公司與政府部門(mén)合作，為貧困戶(hù)提供脫貧技能培訓(xùn)，目前已培訓(xùn)致富帶頭人500多名、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新科技人才1萬(wàn)多名?！拔蚁Ｍㄟ^(guò)分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，激發(fā)孵化出更多‘農(nóng)村創(chuàng)客’，參與到‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的事業(yè)中?！绷_翠美說(shuō)。
羅翠美不僅在田間地頭開(kāi)設(shè)講堂，還登上了大專(zhuān)院校的“大雅之堂”，授課行程越來(lái)越多。近年來(lái)，她多次受邀到國(guó)家林草局管理干部學(xué)院原山分院、廣西大學(xué)商學(xué)院等院校授課，還在全自治區(qū)扶貧干部培訓(xùn)班上講授電商扶貧經(jīng)驗(yàn)。她一邊嫻熟地操作幻燈片，一邊自信地在講臺(tái)上講述，語(yǔ)言生動(dòng)、鮮活，內(nèi)容具體實(shí)用，帶著泥土氣息，她的課總是很受歡迎。
如今在大學(xué)等講臺(tái)上侃侃而談的羅翠美，自己并沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，這是她最大的遺憾。但是，她善于學(xué)習(xí)，利用各種機(jī)會(huì)不斷“充電”，錘煉自己的眼光，為自己的思想不斷注入新能量。
“‘新農(nóng)人’就是農(nóng)村的未來(lái)，他們參與到這場(chǎng)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的革新中來(lái)，是山區(qū)農(nóng)業(yè)的希望?！绷_翠美說(shuō)。
羅城偏遠(yuǎn)貧困，深圳市對(duì)口幫扶羅城所屬的河池市，一些企業(yè)在當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)下，來(lái)到羅城商討幫扶項(xiàng)目，對(duì)“仫佬儂”原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品贊不絕口。幾家深圳企業(yè)與羅翠美簽訂500萬(wàn)元的“食堂訂單”。
